醫藥銷售領域，是一個特殊的銷售領域，其特殊性表現為:銷售的產品和服務的特殊性，即醫藥產品和服務涉及消費者的生命和健康。 因此在銷售過程中，我們要注意方法，善于運用我們的頭腦，讓客戶能夠更加清楚、明白的了解到我們的產品，并增加對我們產品的認同感。

我的銷售經驗是，理性左腦。首先，應該讓自己的左腦運作起來，要成為專業的產品代言人，充分了解客戶、自己的產品、競爭產品、治療領域的信息。正確、清晰地傳遞信息組合。其次，制定異議的防范措施，面對客戶的異議，要透徹理解客戶的所有問題，對自己的產品和企業要絕對的自信，產品可以幫助客戶解決哪些問題要認識透徹，客戶可以據此來客觀公正地分析目前的狀況，從而形成決定。

感性右腦，也是很重要的一點。在與客戶溝通過程中，要加強溝通表現的能力，處境判斷能力、快速決定能力。通過打比喻、講故事來渲染醫藥產品化學、物理的特征，賦子產品情感的因素，加強客戶對產品的好感。

希望通過理性與情感的這兩種方法，能給我們的銷售工作帶來新的思路，助力提升。